3 ПРАКТИЧЕСКИХ СХЕМЫ

ДЛЯ ВОРОНОК ПРОДАЖ

Практическая схема №1

СХЕМА АВТОВЕБИНАРНОЙ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

Для того, чтобы запустить вебинарную автоворонку, вам понадобятся
следующие страницы:

• Страница регистрации на вебинар

Подписная страница, где вы берете контакты подписчика, предлагая
ему лид-магнит (бесплатный пробник).

• Страница подтверждения регистрации

Параллельно отправляется письмо на почту с запросом о
подтверждении.

• Страница с вашими ознакомительными видео

• Страница трансляции вебинара

• Продающая страница с офером для вашего продукта

• Страница для оформления заказа

• Страница апсела c допродажей сопутствующего продукта после

продажи основного.

• Страница благодарности за покупку

Практическая схема №2

EMAIL-СТРАТЕГИЯ «МЫЛЬНАЯ ОПЕРА»

Пишите письма таким образом, чтобы клиент их ждал как самую увлекательную серию фильма. Ценность ваших писем значительно увеличиться, их будут ждать, а не отправлять в корзину. В этом вам поможет применение этой схемы.

•День 1. Подготовьте почву. Расскажите о теме или направлении, подайте максимально интересный контент, который увлечет за собой вашего клиента.

• День 2. Нагнать драматизм — показать проблему (стену). Письмо, отображающее боль, которая была свойственна вам и которая так или иначе касается вашего целевого клиента. У человека, читающего письмо, должно сложиться ощущение: «Он такой же как я. Он смог и я смогу».

• День 3. Озарение — единственное решение. Покажите, как можно решить ту боль, каким образом возможно разбить стену. Главный посыл в том, каким образом (вы, ваша услуга, или продукт), могли бы отобразить единственное правильное решение. Путь осознания.

• День 4. Скрытые преимущества. Покажите почему именно то, что идет от вас, является наиболее оптимальным, какие преимущества человек получит, воспользовавшись именно вашей услугой, (методикой, товаром и т.п). В чем скрытые преимущества, которые решат главную проблему, главную боль.

• День 5. Призыв к действию. Это должно быть не просто продающее письмо, а письмо, в котором вы указываете на те действия, которые человек должен сделать и каким образом это приведет его или направит к цели.

Практическая схема №3

«БОЛЬШОЙ КОТЕЛ» ВОРОНКИ ПРОДАЖ

• Лид-магнит – бесплатный продукт, который предлагают получить в обмен на контактные данные.

• Трипваер или ОТО (one time offer) – дешевый, но ценный продукт, может быть частью основного продукта. Его цель – подвигнуть клиента совершить первую покупку у вас. Предложение, от которого нельзя отказаться.

• Основной продукт – главный продукт, который вы хотите продать.

• Максимизатор прибыли. Целью оптимизатора прибыли является увеличение средней потребительской ценности и общее взаимодействие с покупателем. Это основной источник дохода.

Когда человек переходит на страницу с лид-магнитом, он сразу попадает в базу ретаргетинга: теперь мы сможем показывать ему рекламные сообщения, в зависимости от этапа воронки, на котором он находится.

Если он не оставляет свои контактные данные для получения бесплатного продукта, пользователю предлагается поп-ап с альтернативным предложением. Если он говорит «Да», то попадает на страницу благодарности, где ему предлагается трипваер. Те, кто не покупал первого платного продукта, попадают в серию вовлечения, где «прогреваются» и знакомятся с брендом и продуктом.

Как только подписчик становится клиентом, покупая трипваер, ему сразу предлагается основной продукт, а при удачной сделке сразу после — максимизаторы прибыли: апселлы, апгрейды, бандлы.

Всем клиентам приходит потребительская серия с благодарностью, инструкциями по использованию продуктов и пр. Если покупка не совершена, высылаются письма дожимов. Как только цикл пройден, подписчик попадает в новостную рассылку, либо в аналогичную воронку для другого продукта, либо на новую тему. 

Самое любопытное, что таким образом вы можете чередовать две, четыре и даже десять воронок с разными продуктовыми линейками и тематикой контента. А если пользователь все еще не покупал, но продолжает открывать письма, можно через время (полгода, год) отправить ту же воронку — и, возможно, к этому времени он созреет к покупке.

Совсем скоро мы анонсируем расширенную программу обучения в Школе маркетологов. Чтобы получить предложение лучшей цены для «ранних пташек», оставьте свои данные в этой анкете